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中国橱柜销量冠军:一年卖出70万套,市场份额远

发布时间:2019-05-12 20:10编辑:配资论坛


  • 本文作者:必备配资论坛tjbbk
  • 中国橱柜销量冠军:一年卖出70万套,市场份额远

    姚良松出生在广东梅州,八十年代从北京航空航天大学毕业后,就被分配到江西的一家飞机制造厂技工学校教书,虽然教书工作很清闲,在当时也是一份令人羡慕的工作,但这份平淡却不是姚良松想要的生活,于是他果断辞职下海经商。
    在“品牌+渠道”的战略下,欧派橱柜渐渐领先同行,占据的市场份额越来越大。在此基础上,姚良松决定拓展业务,丰富产业格局。以橱柜业务为基点,切入衣柜领域,并扩展至全屋定制。经过多年的发展,欧派橱柜目前已拥有全球第一的定制橱柜生产实力。去年售出近70万套橱柜,市场份额超过排名第2到第10名企业之和,连续19年成为中国橱柜销售冠军,实力强悍。
     
    一次偶然的机会,姚良松打算在广州买一套房子。在与妹妹参观广州番禺的样板房时,在看到厨房的橱柜后,他妹妹感叹说道:“要是我们家的厨房也能这么漂亮就好了。”这引起了姚良松的注意,当时中国几乎没有橱柜产品,他敏锐地意识到这是一个商机。也就在这一年,他创立了欧派家居。
     
    中国橱柜销量冠军:一年卖出70万套,市场份额远超金牌志邦
     
    公司创立之初,由于市场对欧式橱柜并不了解,大多数消费者依旧倾向于选择传统家具,公司的产品基本卖不出去。在这种情况下,姚良松开始进行市场培育,注重品牌营销,通过报纸、电视、街头小广告等方式,慢慢打响欧派橱柜的知名度,开始流行起来。
     
     
    近来年,随着消费升级,家居行业发展火热,消费者对“家”产品的整体需求,加速了整装家居产品的快速崛起。根据公开资料显示,建材家居2018年累计销售额达到9661.6亿元,行业景气度直线上升。作为国内定制化家居的先驱者,欧派家居可谓发展迅猛。
     
    当时正值国内房地产行业兴起,带动了橱柜行业高速发展,志邦厨柜、金牌橱柜等竞争对手也先后成立。为了在竞争愈发激烈的市场中抢占市场份额,欧派橱柜除了营销品牌,还注重发展渠道。在姚良松看来,建立完善的渠道非常重要,不仅可以在竞争中取得优势,还能进一步辅佐品牌建设。姚良松采用不收费加盟的方式招揽经销商,销售网络快速扩张。
    之后的几年时间里,姚良松开过饭店、卖过香肠、做过业务员,但都无一例外全都以失败告终,且背了浑身债。随后他辗转流浪成都、上海、南京等地,遍尝生活的酸甜苦辣,最穷的时候甚至连毛巾都买不起。好在功夫不负有心人,最后他凭借一份代理医疗器械的工作赚到了钱,也还清了所有债务。
     
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    在谈到创业历程时,姚良松曾表示:“其实,归零或者为负都不重要,重要的是要有再次出发的勇气。人生就如同一场球赛,有高潮,自然也会有低谷。但是只要比赛开始了,我就会告诫自己要全力以赴。”
     
    欧派家居是国内规模最大的现代综合性整体家居一体化服务供应商,旗下业务涵盖整体厨房、整体衣柜、整体卫浴、厨房电器等领域;目前,已经形成多元化产业格局。在欧派今年4月发布的业绩报告数据显示,去年公司实现营业收入达到115.09亿元,同比增长18.53%,也是行业内首家破百亿的企业。欧派家居能取得今天这样的成就,离不开其创始人姚良松的苦心经营。
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